يُعدَّ المحتوى التَّسويقيّ أمرًا مهمًّا في وقتنا الحاضر مع تطوُّر علم التَّسويق، وتراجع فاعليَّة وتأثير طرق التَّسويق التَّقليديَّة؛ لما يمثِّله من أهمِّيَّة بالغة في الحملات والإعلانات التَّسويقيَّة، وما يحقِّقه من عوائد جيِّدة، ومصداقيَّة وقبول أكبر لدى الجمهور، فهل سبق لك وأن حاولت كتابة محتوى تسويقيّ مُميَّز ولم تعرف كيف تفعل ذلك؟ وهل تريد معرفة كيفيَّة كتابة محتوى تسويقيٍّ مُميَّز بطريقة سهلة وبخطوات بسيطة؟ لتتمكَّن من ذلك كلّه، اقرأ هذا المقال.
10 خطوات لكتابة محتوى تسويقيّ مُميَّز
لكتابة محتوى تسويقيٍّ مُميَّز، ننصحك باتِّباع الخطوات الآتية:
حَدِّد الجمهور الذي تستهدفه
فمن الضَّروريّ أن تُحدِّد الفئة التي تستهدفها بالمحتوى الخاصّ بك؛ سواء كانوا رجالًا أو نساءً، أطفالًا أو مراهقين أو شبابًا أو كبارًا في السِّنّ، أو ما إلى ذلك، فلكلّ فئة من هذه الفئات محتوى يناسبها ويلائمها، واحرص على أن تضع استراتيجيَّة تسويقيَّة تساعدك على تسويق محتواك من خلال جمهورك الذي تستهدفه.
حَدِّد الهدف من المحتوى
بعد أن تُحدِّد جمهورك الذي تستهدفه، ركِّز على دراسته جيِّدًا، وحدِّد الهدف من توجيه محتواك إليهم، بحيث يتمثّل بتلبية احتياجاتهم، سواء كان ذلك من خلال منتجات تُوفِّرها، أو خدمات تُقدِّمها، ثمّ ابنِ بينك وبينهم علاقة طيِّبة وسمعة جيِّدة؛ حتّى تتكوّن في ذهنهم صورة إيجابيَّة عنك وعمّا تُقدِّمه وتوفِّره، والجدير بالذِّكر أنّ أهدافك قد تتمحور حول عدَّة أمور أخرى، منها:
- زيادة الإيرادات.
- تحسين الوعي بالعلامة التِّجاريَّة.
- تحسين الولاء للعلامة التِّجاريَّة.
- جذب شركاء استراتيجيِّين.
- زيادة التَّحويلات من العملاء المُحتمَلِين.
حَدِّد مُؤشِّرات الأداء الرَّئيسيَّة
بما أنَّك قد انتهيت من تحديد أهدافك التي تطمح إلى تحقيقها من خلال المحتوى الخاصّ بك، وحَدَّدت جمهورك الذي تستهدفه، حان الوقت الآن لتحديد مؤشِّرات الأداء الرَّئيسيَّة (KPIs)، بحيث تكون قابلة للقياس، ممّا يُمكِّنك من قياس أداءك الفعليّ في مقابل ما وضعته من أهداف تنوي بلوغها، من حيث مدى تحقيقها.
حَدِّد شكل المحتوى ونوعيَّته
وهنا عليك أن تسأل نفسك عدّة أسئلة مهمَّة تساعدك في معرفة اتِّجاهات جمهورك وحاجاتهم، مثل: ما التَّحدِّيات التي يرغبون في مواجهتها والتَّغلُّب عليها؟ وكيف يمكنني مساعدتهم في ذلك؟ ولماذا يحتاجون إلى خدماتي أو منتجاتي؟ وما هي اهتماماتهم؟ وغير ذلك من الأسئلة، ثمّ تعرَّف إلى أنواع المحتوى التَّسويقيّ، وحدِّد النَّوع المناسب بعد أن تكون قد أدركت اهتمامات جمهورك واحتياجاتهم.
حَدِّد القناة التَّسويقيَّة التي ستنشر المحتوى من خلالها
نوع المحتوى التَّسويقيّ الذي اخترته هو الذي سيحكم اختيارك منصَّة التَّسويق التي ستنشر محتواك من خلالها؛ فالفيديوهات يتمّ نشرها بشكل أفضل على منصَّة يوتيوب، ثمّ مشاركتها بعد ذلك على مواقع التَّواصل الأخرى، أمّا إن كان إعلانًا مكتوبًا بكلمات قليلة، فقد يكون الفيسبوك أو الإنستغرام وجهة مثاليَّة لذلك.
حَدِّد الميزانيَّة التي ستحتاج إليها
بعد أن فكَّرت جيِّدًا في نوع المحتوى الذي تريده، لا بُدّ أن تفكِّر في القنوات التي ستطرحه من خلالها، والأدوات والمعدّات اللّازمة التي ستحتاج إليها لتحقيق ذلك؛ كأن تحتاج إلى كاميرا خاصَّة للتَّصوير، أو تصاميم معيَّنة، أو مونتاج، أو إخراج، أو برامج معيَّنة، أو ما إلى ذلك، بالإضافة إلى أنّ عليك أن تُحدِّد الأشخاص الذين سيساعدونك في ذلك كلِّه؛ كالمُصمِّمين، والمُحرِّرين، والكُتّاب، وغيرهم، مع ضرورة تحديد أولويّاتك في ما يتعلَّق بما هو ضروريّ، وما يمكن الاستغناء عنه؛ حتّى تضبط ميزانيَّتك بأفضل صورة ممكنة.
ابتكر عُنوانًا جذّابًا
لا بُدّ لك من جذب انتباه الجمهور الذي تستهدفه لقراءة المحتوى الخاصّ بك، وحتى تحقِّق ذلك، احرص على أن تضع عنوانًا مُميَّزًا ومُبتكرًا وجاذبًا يشدّ انتباههم ويحقِّق غايتك المنشودة.
اكتب مقدِّمة تجذب اهتمام القُرّاء
تُعدُّ المقدِّمة عُنصرًا مهِمًّا جدًّا في زيادة اهتمام القُرّاء، وهي التي تحدِّد ما إن كانوا سيتابعون قراءة محتواك أم سيتوقَّفون عن ذلك؛ لذا احرص على أن تمثّل مُقدِّمة المحتوى الخاصّ بك بداية مُوفَّقة لجذب انتباههم لمتابعة القراءة.
اكتب المحتوى الخاصّ بك وانشره
احرص على أن تُضمِّن المحتوى الخاصّ بك معلومات قيِّمة ومفيدة للقرّاء، بحيث تكون مفهومة وواضحة، مستخدمًا الأساليب التَّشويقيَّة؛ لجذب انتباههم، كما أنّ عليك أن تحرص على تضمينه صورًا ورسومًا توضيحيَّة لجعله أكثر جاذبيَّة، وأكثر إفادة لهم، ثمّ انشره على قنوات التَّسويق التي سبق لك وأن حدَّدتها، وتذكَّر أنّ بإمكانك تخصيصه بشكل أسبوعيٍّ أو شهريٍّ، أو جدولته على منصّات التَّواصل الاجتماعيّ بمواعيد مُحدَّدة؛ ليُحافظ على استمراريَّته وانتشاره.
حلِّل النَّتائج
وذلك بهدف إجراء أيّ تغييرات ضروريَّة يحتاج إليها المحتوى الخاصّ بك؛ لتعزيزه، وبالتّالي الوصول إلى المزيد المزيد من الجماهير، وتذكَّر أنّ تحليل النَّتائج يمكن أن يساعدك أيضًا في تحديد مدى نجاح استراتيجيَّات التَّسويق التي اتَّبعتها في تسويق المحتوى الخاصِّ بك.
نصائح مهمَّة لكتابة محتوى تسويقيّ مُميَّز
حتّى تتمكَّن من كتابة محتوى تسويقيّ مُميَّة، احرص على اتِّباع النَّصائح الآتية:
استخدم لغة بسيطة
لا تستخدم لغة مُعقَّدة يصعب فهمها، بل استخدم لغة بسيطة تخلو من التَّعقيدات اللَّفظيَّة، وتكون في الوقت نفسه جذّابة مُشوِّقة؛ حتّى تُحفِّز جمهورك على قراءتها وفهمها على النَّحو الذي ترغب فيه.
استخدم صيغة المبنيّ للمعلوم
احرص عند كتابة المحتوى التَّسويقيّ الخاصّ بك على جذب اهتمام الجمهور؛ وذلك باستخدام صيغة المبني للمعلوم، وتجنُّب صيغة المبني للمجهول.
اعرض نقاطًا رئيسيَّة وفرعيَّة
من الجيِّد أن تحرص في محتواك على إدراج عناوين رئيسيَّة وأخرى فرعيَّة؛ بهدف تنسيق النَّصّ بشكل يُسهِّل على الجمهور فهمه، وإدراك الغاية منه، والحصول على ما يريدونه من معلومات، واحرص على أن تكون هذه العناوين مناسبة ومُمثِّلة لما يندرج تحتها من تفاصيل، وواضحة، وسهلة الفهم، ومُشوِّقة في الوقت نفسه.
أدرج خاصِّيَّة ال Call-to-action
وذلك لإرشاد القرّاء مباشرة لشراء منتجاتك أو خدماتك التي تُقدِّمها، من خلال تحفيزهم بوضع رابط يساعدهم في ذلك؛ كمثل اشترك الآن، أو تواصل معنا، أو جرّبها الآن، أو ما إلى ذلك، ودون أن تشعرهم بأنّك تجبرهم على ذلك، بل استخدم أسلوبًا يقنعهم بذلك ويرغِّبهم فيه من تلقاء أنفسهم.
وحِّد تنسيق المحتوى، ولا تُشتِّت نفسك في تنسيقاته اللّامُتناهية
وذلك بحيث يكون مترابطًا ذا بصمة واضحة تساعد الجمهور في إدراك أنّه تابع لك قبل أن يشاهدوا علامتك التِّجاريَّة.
استخدم نوع المحتوى والقناة المناسبة لأهدافك وجمهورك
فلا تضيِّع وقتك ومالك وجهدك في محاولة تغطية جميع أنواع المحتوى، أو الوسائل الأخرى، فقط اختَر ما يكون مناسبًا.
